摘要近日，鞍鋼股份(000898,股吧)中厚板營銷（服務(wù)）中心喜獲大連港(601880,股吧)長興島原油庫區(qū)儲罐一期工程項目中標通知，鞍鋼成為該項目唯一供應(yīng)商，將供應(yīng)儲罐用鋼5萬余噸，其中，中厚板3.8萬噸、熱軋卷板1.2萬噸。

 

　　近日，鞍鋼股份中厚板營銷（服務(wù)）中心喜獲大連港長興島原油庫區(qū)儲罐一期工程項目中標通知，鞍鋼成為該項目唯一供應(yīng)商，將供應(yīng)儲罐用鋼5萬余噸，其中，中厚板3.8萬噸、熱軋卷板1.2萬噸。從本月起鞍鋼正式為該項目供貨。

 

　　據(jù)悉，一直以來，鞍鋼與大連港在物流運輸?shù)确矫嬗兄己玫暮献鳎颁摰牟糠衷剂?、產(chǎn)成品通過大連港進出。大連港長興島原油庫區(qū)儲罐一期工程項目是鞍鋼首次與大連港在石油儲罐項目上建立合作，同時也是鞍鋼儲罐用鋼首次進入大連地區(qū)。此次供貨不僅推進了雙方“互為市場”的合作模式，更為鞍鋼進一步開拓大連地區(qū)容器鋼市場奠定基礎(chǔ)。

 

　　鞍鋼股份中厚板營銷團隊在獲悉該項目需求后，精心準備投標方案。他們一方面認真分析當(dāng)前形勢、市場需求及競爭對手的情況，做到知己知彼；一方面通過網(wǎng)絡(luò)、電話、走訪等方式，收集客戶及項目信息，并多次與項目業(yè)主、投資方進行交流溝通，為后續(xù)項目投標分析積累信息。不僅如此，鞍鋼通過雙方高層深度會談，以及邀請業(yè)主和投資方到鞍鋼股份鲅魚圈分公司厚板部進行技術(shù)交流、現(xiàn)場參觀等，使企業(yè)綜合實力得到客戶認可。經(jīng)過不懈的努力和積*爭取，鞍鋼股份順利通過客戶綜合評定，成為該項目唯一鋼板供應(yīng)商。合作過程中，雙方還經(jīng)研究確定采用鞍鋼付大連港港雜費頂替鋼板貨款的模式，簡化了操作流程。